Wat is lead nurturing?

Lead nurturing is het proces waarbij je van een lead een sale probeert te maken. Stel: je hebt een interessant whitepaper geschreven over jouw vakgebied. Geïnteresseerde bezoekers kunnen die gratis downloaden van je website. Daarmee kwalificeren ze zichzelf als lead: ze hebben aantoonbaar interesse in je product/dienst. Maar dat wil nog niet zeggen dat ze ook een betalende klant worden.