Acquireren tijdens de feestdagen? Goed idee!

Acquireren tijdens de feestdagen: goed idee?

Het is december. De sfeerverlichting hangt in de straten, collega's praten over kerstdiners en de meeste bedrijven gaan langzaam in de 'rustige periode'-modus. Is dit dan het moment om de telefoon neer te leggen? Of juist niet?

Een veelgehoord misverstand is dat de feestdagen een slechte periode zijn voor acquisitie. De realiteit is genuanceerder — en voor de slimme acquirer liggen er in december en januari juist kansen.

Waarom de feestdagen een kans zijn

Ten eerste: de concurrentie slapt af. Veel salesprofessionals leggen in december de telefoon neer, wat betekent dat jouw prospects minder worden gebeld. Dat vergroot de kans dat jij opvalt.

Ten tweede: beslissers zijn bereikbaarder. Managers en directeuren die normaal gesproken drukke agenda's hebben, zitten in december vaker rustig achter hun bureau. Ze hebben meer tijd voor een goed gesprek.

Ten derde: budgetgesprekken. Veel organisaties evalueren aan het einde van het jaar hun uitgaven en plannen voor het nieuwe jaar. Een goed getimed gesprek over jouw diensten kan precies aansluiten op die planningscyclus.

Tips voor acquisitie tijdens de feestdagen

Pas je boodschap aan op het seizoen. Een verwijzing naar het nieuwe jaar ('In 2024 willen we graag X realiseren') voelt relevant en toekomstgericht. Dat werkt beter dan een standaard salesgesprek.

Stuur een persoonlijke kerstgroet aan warme leads en prospects. Niet als verkoopmoment, maar als contactmoment. Zo blijf je top-of-mind zonder opdringerig te zijn.

En in januari? Dan is het ideale moment om de draad weer op te pakken. 'Ik had het voor de kerst met je over X gehad — hoe staat het daarmee?' is een laagdrempelige hervatting van het gesprek.

Kortom: acquireren tijdens de feestdagen is zeker een goed idee — als je het slim aanpakt. Wil je weten hoe wij dat voor jouw organisatie invullen? Neem contact op met Optimaal Leadgeneratie.